2009年醫(yī)改新政大勢明朗，是醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展分水嶺。改革探索，基本藥物采購模式、定價政策依舊讓企業(yè)困惑，2010年，醫(yī)藥營銷思路將以三個進入、三個時代走向營銷思路轉型。新藥進入新時代，學術利益兼顧，以學術為突破；醫(yī)生患者并重，以患者為補充；自營代理多元，以掌控為追求。具體表現(xiàn)為“四化”。
臨床推廣專業(yè)化：臨床推廣由“學術跟隨、利益驅動”轉變?yōu)椤皩W術開路、利益兼顧”，利益驅動從關鍵成功因素變成基本維持因素，必須把產品學術挖透，清晰定位、明確利益點、明確臨床應用方案，通過學術，把產品逐漸放在臨床應用必備方案中。
大眾傳播科普化：只要掌控住醫(yī)生和患者這個終端，企業(yè)就能掌控渠道。所以，推廣要以醫(yī)生患者并重，借著新醫(yī)改加強科普教育、健康教育，在科學嚴謹前提下，通過多種形式用通俗易懂語言，進行既能幫助患者又能達成銷售的科普教育。
渠道模式多樣化：代理制牽涉的層面多，無法取締和消亡，掌控市場資源的招商是代理制重要補充，在局部地區(qū)建立自營隊伍成為主流選擇。所以在渠道模式上，代理、大包、自營多種模式并存，不但在行業(yè)內并存，也經(jīng)常在一家企業(yè)內并存。
營銷形勢主導化：在企業(yè)和代理商之間，企業(yè)的地位由原來的“產品主導、營銷依靠”變?yōu)椤爱a品領跑、營銷主導”。臨床推廣的專業(yè)化和大眾教育的科普化都需要企業(yè)進行全國布局、擇地實施，對產品要有清晰的定位、全盤的推廣，代理商除了辦理當?shù)卣P系事務以外，更多是執(zhí)行者的角色。

普藥進入OTC時代

普藥營銷在渠道里折騰能夠見效有兩個前提：一是老百姓認可，二是同類競爭少?，F(xiàn)在競爭激烈，招術用盡，只能繼續(xù)往醫(yī)生和患者這個終端下沉。這與是否進入基藥和醫(yī)保目錄無關，只與產品規(guī)模、毛利空間及公司戰(zhàn)略有關。以大眾教育為主要方向：大眾教育的目的一是搶增量、做品牌，二是增強企業(yè)對渠道的博弈能力。對于中等規(guī)模以上的普藥企業(yè)，應把主要精力放在大眾教育上。以大型活動為主要形式：以契合產品特點和臨床觀點的方向為主題，以幫助大眾提高健康知識為公益，以順應政府意圖為原則，組織針對大眾的大型健康傳播活動，同時覆蓋基層醫(yī)生。并且這種公益的活動還可以充分借助政府機構和大眾傳媒。
以老藥翻新為主要突破口：老藥翻新可以從產品本身藥理入手，也可以從當前醫(yī)療觀念轉變入手，還可以從衛(wèi)生經(jīng)濟學入手，尤其是一些做得比較大的普藥肯定進入到基藥目錄，因為是國家買單，直接附加要求就是要經(jīng)濟，經(jīng)濟不見得需要自己降價，而是橫向比較比用其他藥要便宜。

OTC進入后營銷時代

OTC營銷經(jīng)歷了以炒作模式、廣告轟炸模式和終端攔截模式為主要特征的營銷巔峰后，2010年就要打點精神棄惡從良。要靠產品、品牌和綜合管理穩(wěn)健發(fā)展。以產品選擇為重點：選對一個好產品就成功了一半，好產品包括所處品類好和療效好，品類好了可以尚未競爭已占優(yōu)勢，療效好了能建立品牌忠誠度。
以品牌化操作為主導：企業(yè)必須在渠道、藥店、宣傳各個環(huán)節(jié)穩(wěn)扎穩(wěn)打，靠質量和療效贏得口碑，靠管理和執(zhí)行贏得效率，靠時間和服務贏得市場。多樣化廣告創(chuàng)新為突破：2010年OTC廣告應該會有很大創(chuàng)新，針對不同細分人群采取不同媒體和不同創(chuàng)意表現(xiàn)企業(yè)必須關注，表面上覆蓋全國的央視廣告投放已經(jīng)在減少，地方臺、衛(wèi)視投入增加，針對白領手機及網(wǎng)絡廣告增加。內容上出現(xiàn)越來越直白和越來越復雜的兩極分化，前者好記，后者說服力強。以臨床帶動為補充：新的OTC品種仍然要靠臨床帶動，有臨床隊伍的企業(yè)，對于部分品種從臨床帶動是非常明智的選擇，等市場相對成熟以后再選擇局部市場進行廣告投入。